B2B
B2B-företag – tydligare positionering och fler kvalificerade leads
Utmaning
Företaget hade en professionell produkt men deras hemsida gjorde det svårt för nya besökare att snabbt förstå vad de erbjöd, vem tjänsten var för och varför de skulle välja företaget framför konkurrenterna.
Målsättning
Göra erbjudandet omedelbart begripligt och öka andelen kvalificerade förfrågningar.
Analys
Budskapen var interna och produktcentrerade snarare än kundcentrerade. Besökaren fick arbeta för att förstå nyttan, och det saknades naturliga kontaktpunkter längs sidan.
Strategi
Strukturera om webbplatsen kring kundens problem, förtydliga värdeerbjudandet och bygga en genomtänkt konverteringsresa.
Genomförande
Webb
Ny sidstruktur med tydligt värdeerbjudande högst upp och avsnitt som besvarar frågorna i den ordning en ny besökare ställer dem.
Konvertering
Fler naturliga kontaktpunkter genom sidan i stället för en ensam kontaktsida.
Strategi
Positionering och budskap dokumenterade så att de kan användas konsekvent i alla kanaler.
Resultat
En tydligare digital presentation med bättre struktur för att omvandla relevant trafik till kvalificerade förfrågningar.
Lärdomar
I B2B är tydlighet viktigare än volym. Färre men skarpare budskap gav en märkbart enklare kundresa.
Tjänster i projektet
Få en kostnadsfri tillväxtanalys
Vi tittar på er webbplats, synlighet och annonsering och återkommer inom 48 timmar.
Få kostnadsfri analys